Když prodáváte byt, máte v zásadě tři cesty: prodej svépomocí, prodej přes realitní kancelář, nebo výkup za hotové. Tento článek srovnává dvě nejčastější — výkup a realitku — na reálných číslech, včetně nákladů, které se u realitního prodeje často podcení.
Čtyři kritéria, podle kterých se rozhodujete
1. Cena
Realitní prodej obvykle dosáhne vyšší hrubé ceny — blíž tržní hodnotě. Výkup nabízí obvykle 70-90 % tržní ceny. Ale pozor na slovo „hrubé“: od ceny přes realitku odečtěte provizi (běžně 3-5 % plus DPH), právní servis, případnou rekonstrukci pro zatraktivnění a měsíce, kdy byt držíte a platíte za něj náklady.
2. Rychlost
Výkup: peníze v řádu týdnů. Realitní prodej: realisticky 2-6 měsíců od nasazení inzerce po peníze na účtu, u hůře prodejných bytů i déle. Pokud řešíte exekuci nebo termínovaný závazek, rychlost má konkrétní finanční hodnotu.
3. Jistota
U výkupu je kupec předem daný a financování jisté. U realitního prodeje obchod často padá na tom, že kupujícímu banka neschválí hypotéku — a vy začínáte znovu. Jistota je u časově tlačených situací zásadní.
4. Náročnost pro vás
Realitní prodej znamená prohlídky, vyjednávání, papírování, koordinaci. Výkup je administrativně jednodušší a rychlejší, řeší ho protistrana.
Modelový příklad
Byt s tržní hodnotou kolem 4 milionů Kč ve zhoršeném stavu:
- Prodej přes realitku: dosažená cena např. 3,9 mil., minus provize ~150-200 tis. plus DPH, minus drobné opravy a home staging, minus 3-5 měsíců nákladů a nejistoty.
- Výkup: nabídka např. 3,2-3,5 mil., bez provize, bez oprav, peníze do několika týdnů, jistota.
Rozdíl po započtení všech nákladů a rizik bývá menší, než se na první pohled zdá. U bytu v dobrém stavu v žádané lokalitě naopak realitní prodej obvykle vychází znatelně líp.
Chcete vidět konkrétní čísla pro váš byt — kolik realitka, kolik výkup? Pošlete nám údaje a propočítáme vám obě varianty bez závazku.
Kdy volit realitku
- Byt je v dobrém stavu a žádané lokalitě
- Nejste pod časovým ani finančním tlakem
- Maximální výnos je priorita a riziko delšího procesu vám nevadí
Kdy volit výkup
- Potřebujete peníze rychle a jistě
- Byt je ve špatném stavu nebo těžko prodejný
- Nechcete řešit prohlídky, vyjednávání a riziko padajících obchodů
- Jde o zděděnou nebo zatíženou nemovitost
Související: Jak funguje výkup krok za krokem a kolik reálně dostanete řeší hlavní článek
Nejste si jistí, do které situace patříte? Řekneme vám na rovinu, jestli se vám víc vyplatí realitka, nebo výkup — i kdyby to měl být ten první.
Často kladené otázky
Kolik si bere realitní kancelář?
Provize se běžně pohybuje kolem 3-5 % z prodejní ceny plus DPH. Konkrétní výše závisí na kanceláři a rozsahu služeb.
Je výkup vždy nevýhodnější než realitka?
Ne nutně. Po odečtení provize, nákladů na opravy a měsíců držby bývá rozdíl menší, než se zdá. U bytu ve špatném stavu nebo při tlaku na čas může být výkup celkově výhodnější.
Jak dlouho trvá prodej přes realitku?
Realisticky 2-6 měsíců od inzerce po peníze, u hůře prodejných bytů déle. Výkup je otázka týdnů.
Co když kupujícímu nedají hypotéku?
U realitního prodeje to znamená, že obchod padá a začínáte znovu. U výkupu je financování jisté předem.
